Feasibility Study future opportunity Global Marketing PRODUK SARUNG TANGAN LATEKS

LATAR BELAKANG

            Prospek perdagangan karet alam di pasar dunia dinilai sangat cerah. Harga karet alam di pasar internasional kurun waktu terakhir cenderung terus meningkat. Pada 2001 harga karet alam berada pada posisi US $ sen 50 dan pada tahun 2006 telah mencapai angka di atas US $ 2/kg. harga yang cukup tinggi ini diperkirakan masih akan tetap bertahan hingga 2020. Kondisi ini menimbulkan minat yang sangat tinggi bagi para pelaku usaha agribisnis karet. Di samping merehabilitasi kebun yang ada, para petani/pekebun cenderung memperluas arealnya. Calon investor terinsentif untuk membangun pabrik-pabrik pengolahan crumb rubber baru di beberapa provinsi, mengantisipasi meningkatnya pro-duksi karet rakyat di wilayah sentra produksi terutama di Sumatera dan Kalimantan.

            Konsumsi karet alam dan karet sintetik dunia yang pada tahun 2004 baru mencapai 20,03 juta ton akan meningkat mencapai 28,67 juta ton pada tahun 2020, diantaranya 11,5 juta ton adalah karet alam. Indonesia diharapkan dapat memasok 3,5 juta ton. Pada jangka panjang diperkirakan terdapat kekurangan pasok yang tidak saja disebabkan oleh permintaan dunia yang meningkat dengan cepat tetapi juga 2 diantara 3 negara penghasil karet alam yaitu Malaysia dan Thailand akan mengalami kendala peningkat-an produksi di samping kemungkinan men-jadi generasi baru dari Newly Industrialized Countries (NICs), yang akan cenderung meninggalkan agrobisnis karet di hulu. Indonesia diharapkan dapat mengisi ke-kurangan pasok untuk kebutuhan dunia.

            Menurut hasil data statistic Indonesia adalah Negara yang memiliki lahan perkebunan karet terbesar di dunia diikuti oleh Thailand dan Malaysia. Sejak tahun 2007 kajian peluang investasi pengembangan industri karet dan turunannya menunjukkan terdapat 5  (lima) jenis industri yang memiliki peluang investasi dalam kurun waktu beberapa tahun mendatang. Kelima jenis industri tersebut adalah crum rubber, lateks pekat, sarung tangan karet, conveyor belt dan ban vulkanisir.  Tetapi dari kelima jenis industri maka sarung tangan lateks adalah salah satu produk yang memiliki potensi  pasar yang luas di dalam negeri maupun luar negeri.

ANALISA SWOT 

STRENGHT

1. Sarung tangan steril merupakan salah satu produk non komoditi dengan bahan baku karet yang bisa menjadi salah satu produk non komoditi andalan bagi negara Indonesia. Sebagai salah satu negara penghasil karet terbesar dunia maka produk ini memiliki sumber daya bahan baku yang dapat dengan mudah diperoleh di dalam negeri. Potensi kekayaan alam karetl lateks ada dibeberapa daerah seperti sumatera, Kalimantan, jawa barat, dan jawa timur.

2. Indonesia memiliki lahan karet terluas di dunia yaitu sebesar 3,4 juta hektar.

3. Semua Negara di dunia yang memiliki rumah sakit membutuhkan sarung tangan steril. Dari sisi bentuk sarung tangan memiliki bentuk yang sama dan standard. Pemakaiannya adalah pemakaian fisik luar tubuh manusia sehingga tidak membutuhkan struktur khusus. Dari sisi sosial budaya dan agama sarung tangan lateks bersifat universal dibutuhkan oleh hampir semua negara karena target pasarnya dibutuhkan diseluruh dunia yaitu para tenaga medis, mahasiswa kedokteran, para petugas laboratorium kimia, klinik, industri kimia dan makanan.

4.  Pabrik-pabrik sarung tangan karet di Indonesia pada awalnya dibangun mendekati sumber bahan baku, karena pertimbangan kemudahan jaminan suplai dan pengiriman lateks pekat. Dalam prakteknya pasokan lateks pekat dari dalam negeri tidak dapat selalu diandalkan, sehingga terpaksa meng-impor karena tuntutan permintaan untuk ekspor sarung tangan relatif tinggi. Pertimbangan mendirikan pabrik sarung tangan yang dekat dengan sumber bahan baku masih tetap kuat. Hal ini didasarkan pada pertimbangan sebagian besar pasokan lateks pekat masih bisa dipenuhi dari dalam negeri, sisanya baru diimpor. Pada Tabel 1. disajikan data nama perusahaan yang bergerak dalam produksi lateks pekat serta lokasi pabriknya.

Tabel 1. Perusahaan produsen lateks pekat di Indonesia.

No	Nama Perusahaan Name of Companies	Lokasi Location		Kap, ton/th Cap, ton/year
1	PT. Medisafe Technologies	Sumut/North Sumatera		5,000
2	PT. Perkebunan Nusantara II	Sumut/North Sumatera		-
3	PT. Perkebunan Nusantara III	Sumut/North Sumatera		8,900
4	PT. Gotong Royong Jaya	Sumut/North Sumatera		600
5	PT. Bakrie Sumatera Plantation	Sumut/North Sumatera		9,000
6	PT. Hevea Separindo	Sumut/North Sumatera		4,600
7	PT. Sri Sumatera Sejahtera	Sumut/North Sumatera		3,000
8	PT. Mardec Nusa Riau	Riau/Riau		5,000
9	PT. Adei Plantation & Industry	Riau/Riau		3,000
10	PT. Cakrawala	Sumsel/South Sumatera		4,500
11	PT. Swasti Paramulia	Sumsel/South Sumatera		6,000
12	PT. Huma Indah Mekar	Lampung/Lampung		6,000
13	PT. Cakung Permata Nusa	Kalsel/South Kalimantan		5,300
14	PTP Nusantara VIII	Jabar/Wes Java		6,600
15	PTP Nusantara IX	Jateng/Central Java		4,500
16	PTP Nusantara XII	Jatim/East Java		-
T o t a l			72,000

WEAKNESS

1. Sebagai Negara pemilik lahan terluas, produk karet Indonesia masih kalah jumlahnya dari Negara Thailand yang memiliki lahan lebih kecil dibandingkan dengan Indonesia.

2. Kualitas karet lateks produk Indonesia belum memenuhi standard sehignga walaupun lahannya lebih luas hasil yang diperoleh masih lebih kecil dibandingkan dengan negara thailand sebagai penghasil komoditi karet dunia terbesar

3. Dari sisi teknologi pabrik sarung tangan lateks pernah terancam gulung tikar ketika terjadi kenaikan harga gas. Kasus ini mengakibat kan Investor Malaysia merelokasi dua pabriknya ke Negaranya.

OPPORTUNITY

1. Sarung tangan karet banyak digunakan untuk keperluan medis, para petugas laboratorium, klinik, industri kimia, dan industri makanan.

2. Permintaan kebutuhan sarung tangan karet meningkat 20% per tahun terutama di negara-negara Afrika dan Asia.

3. Sejalan dengan pertambahan penduduk dan kesadaran terhadap pencegahan penyakit penggunaan sarung tangan semakin meluas. Terutama ke negara-negara maju dan juga negara-negara berkembang.

4. Peluang pasar ekspor sarung tangan Indonesia 2010-2030

Tahun	2010	2015	2020	2025	2030
Peluang Pasar (juta pcs)	9.840	12.800	17.900	24.600	31.944

Tabel diatas adalah prediksi kebutuhan sarung tangan latek dunia hingga tahun 2030.

5. Malaysia dan Thailand akan mengalami kendala peningkatan industri sarung tangan lateks karena makin menipisnya sumber bahan baku di Negara tersebut akibat keterbatasan lahan.

6. Pasar Negara-negara Afrika dan Asia masih sangat luas. Seiring dengan perkembangan tehnolology dan penduduk serta semakin bertambahnya wawasan.

7. Malaysia sebagai Market Leader produksi sarung tangan lateks sendiri banyak membangun perusahaan di Indonesia. Tahun 2010 Malaysia mulai melirik Indonesia dan berniat melakukan investasi secara besar-besaran membangun pabrik sarung tangan lateks di Indonesia.

8. Ternyata ekspor karet terbesar Indonesia adalah ke Cina dan Malaysia. Sementara Cina menggunakannya untuk memproduksi sarung tangan sintetis. Cina menguasai produksi sarung tangan sintetis 90% dari seluruh produksi dunia.

9. Harga sarung tangan lateks yang terus meningkat. Saat ini, harga sarung tangan karet dunia sedang meningkat sekitar 15% - 20% atau senilai US$ 26 – US$ 30 per 1.000 pieces.

10. Penggunaan sarung tangan steril ini juga sangat intens karena satu pasang sarung tangan digunakan untuk satu kali pemakaian kemudian dibuang. Sehingga kebutuhannya untuk satu rumah sakit saja bisa berjumlah ribuan dalam ukuran bulan.

11. Sektor ini belum banyak dilirik oleh para pengusaha di Indonesia karena sebagian besar industri sarung tangan karet di dalam negeri didominasi investor Malaysia. Dari 13 perusahaan sarung tangan karet di Indonesia, dua perusahaan di antaranya berlokasi di Jawa Barat dan lainnya di Sumatra Utara.

THREATS

1. Kurang lebih ada 13 pabrik sarung tangan lateks di Indonesia yang menghasilkan produk lini yang berbeda. Beberapa diantaranya adalah milik Malaysia.

2. Malaysia adalah market leader di industri sarung tangan lateks dan menguasai pangsa pasar lebih dari 50% kebutuhan sarung tangan lateks dunia.

3. Thailand menguasai kurang lebih 20-30% pangsa pasar sarung tangan lateks.

4. Produk sarung tangan sintetis datang dari Cina yang menguasai 90% produksi sarung tangan sintetis dengan harga yang sangat bersaing.

Segmentasi Targeting dan Positioning

Segmentasi Pasar

-          Pemakai terbesar sarung tangan lateks adalah Amerika Serikat kemudian menyusul Negara-negara lain.

-          Indonesia bisa melirik Negara-negara kawasan Asia Tenggara seperti Negara yang lain adalah Philipine yang sedang membangun sektor industrinya.dan Brunei. Namun penentuan segmentasi perlu dipikirkan di evaluasi ulang untuk memilih Negara yang dituju.

-          Alternatif lain adalah Jepang yang memiliki perkembangan industri yang pesat. Pertimbangan Negara Jepang karena Negara ini senantiasa erat kaitannya dengan perkembangan teknologi industri di berbagai bidang. Sarung tangan lateks perngguna terbesarnya adalah pasar industri, kimia, dan medis.

Targeting

-          Strategi yang digunakan adalah Standardized Global Marketing perusahaan menawarkan bauran pemasaran yang sama kepada pelanggan potensial.

-          Kemudian strategi bertahap akan berubah tergantung dari permintaan calon pelanggan dengan Differentiated Global Marketing.

-          Targeting bertujuan untuk memenuhi permintaan pasar medis dan industri, kimia, dan laboratorium.

Positioning

-          Perlu tinjauan ulang terhadap nama produk yang mencerminkan atribut produk dan memiliki arti yang bermanfaat dalam bahasa yang sesuai dengan negara yang dituju.

MARKETING MIX

1. Produuct

            Karakteristik Produk

-          Kualitas alam lateks digunakan untuk memproduksi sarung tangan lateks. Sarung tangan ini memiliki permukaan ganda yang halus. Bagian dalam dan bagian luarnya memiliki permukaan yang halus. Digunakan oleh kalangan medis kedokteran [ada saat melakukan operasi atau terlibat dalam aktifitas resiko tinggi dan pekerjaan berat dalam bidang kedokteran.

-          Permukaan sarung tangan melekat bagaikan kulit kedua sehingga memudahkan dalam bekerja. Dibuat dalam berbagai ukuran dari mulai S, M, L, XL

-          Menghindari kasus alergi pada sarung tangan lateks maka pembuatannya harus mengikuti standard international sarung tangan lateks yaitu:

1. Batas maksimum kadar protein pada sarung tangan medis adalah u g 1200 kg protein/sarung tangan atau  u g 150 kg protein/gram karet.

2. Produk sarung tangan lateks Indonesia sekarang ini masih mengandung u g  1500 kg- u g2000kg/sarung tangan

2. Price

            Harga sarung tangan karet sedang meningkat sekitar 15%-20% atau senilai US$ 26-US$ 30 per 1000 pieces (data tahun 2010) (Data tahung 2011-2013 belum bisa diperoleh)

No	Uraian / Description	Rp (Jumlah)	%
A	Komponen Investasi / Investment Component
1.	Tanah dan bangunan	6.000.000.000	5,99
2.	Mesin dan peralatan	93.000.000.000	92,85
3	Instalasi penunjang	250.000.000	0,25
4	Alat kantor dan transportasi	388.750.000	0,39
5	Biaya pra operasi	525.000.000	0,52
	Sub total	100.163.750.000	100,00
B	Modal kerja 3 bulan	19.880.192.264
C	Bunga masa konstruksi	9.792.499.750
	Total A+B+C	129.792.499.750

Tabel diatas adalah biaya investasi dan modal harga industri sarung tangan lateks kapasitas 960 pcs/tahun.

Berikut ini adalah struktur biaya produksi industri untuk industri sarung tangan lateks dengan kapasitas 960 juta pcs/tahun.

No	Uraian Komponen	IDR/pcs	%
1.	Natural Rubber/Karet Alam dan Chemicals	91,53	80,39
2.	Staff Salary/Gaji Karyawan	2,11	1,85
3.	Penyusutan	0,27	0,24
4.	Tenaga kerja	4,56	4,00
5.	Biaya utilitas	2,31	2,03
6.	Modal	10,61	9,32
7.	Others/lain-lain	2,47	2,17
	Biaya produksi	113,86	100,00

Biaya produksi pada industri sarung tangan setiap kg produk sarung tangan adalah Rp. 113,8 yang tersusun atas beberapa komponen biaya. Komponen terbesar dan dominan dalam biaya produksi sarung tangan adalah biaya bahan baku penolong berupa lateks pekat dan bahan kimia kompon lateks sebesar 80,4 % dari total biaya produksi. Komponen lain yang relatif besar peranannya adalah model+utilitas.

Promotion

-          Memperhatikan bentuk saluran dan ketentuan mengenai saluran distribusi yang berlaku di Negara tersebut.

-          Kemasan dibuat dengan memperhatikan kondisi sosial budaya terutama bahasa.

Tempat (Place)

            Lokasi yang disarankan untuk pembangunan pabrik

No	Provinsi	Prioritas
1.	Sumatera Utara	I
2.	Jawa Barat	II
3.	Kalimantan Selatan	III
4.	Riau	IV
5.	Jambi	V
6.	Kalimantan Tengah	VI
7.	Kalimantan Barat	VII
8.	Kalimantan Selatan	VIII
9.	Provinsi lainnya	IX

-          Provinsi Sumatera Utara memiliki potensi tertinggi karena:

a. Jumlah penduduknya terbesar setelah Jawa Barat, Jatim, dan JAteng.

b. Terletak berbatasan dengan Malaysia dan memiliki kesiapan sarana dan prasarana yang memadai.

c. Pelabuhan ekspornya banyak tersedia terutama Belawan dimana setiap tahunnya hampor 90% produk karet di ekspor atau dikirim ke provinsi lain melalui pelabuhan ini.

d. Untuk keperluan energy listrik, Sumatera Utara memiliki kemampuan pasok hingga 1300 MW terutama berasal dari tenaga gas (PLTG) 123, tenaga gas uap (PLTGU) 818, tenaga air mini (PLTM) 58 MW.

e. Untuk fasilitas transportasi terdapat sekitar 29.000 km panjang jalan.

f. Terdapa satu wilayah yang telah khusus di bangun untuk pembangunan industri Besar sasarannya  yaitu kawasan industri Medan (KIM)

Hantaran perkawinan yang unik, cantik dan lucu

Hantaran perkawinan adalah salah satu bagian yang tidak bisa dipisahkan dari rangkaian prosesi adat perkawinan di Indonesia. Hantaran dianggap sebagai wujud pertanggung jawaban pengantin laki-laki kepada pengantin perempuan, Biasanya hantaran dibawa saat kunjungan lamaran, ada pula yang memberikan nya saat satu hari menjelang acara pernikahan atau midodareni dalam adat jawa dan ngeyeuk seureuh untuk adat Sunda. Namun ada pula yang menyertakannya saat upacara menjelang akad nikah. Beberapa barang yang bisa dijadikan barang hantaran adalah sebagai berikut :

1.Pakaian (Kebaya&Kain/ Baju Kerja / Baju Pesta/baju muslim)
2. Alat-alat perawatan tubuh : Sabun, Shampoo, Body Lotion, Bedak Badan, dll.
3. Perlengkapan sholat
4. Make Up : Pelembab, Bedak Dasar, Bedak, Eye Shadow, Maskara, Blush On, Pensil Alis, dll.
5. Parfum
6. Sepatu/Selop
7. Tas
8. Pakaian dalam dan baju tidur
9. Perhiasan/jam tangan
10. Makanan : Buah, Kue Tart, Kue Kering, Masakan Matang

XQQ Inbiz

This is my Blog. Find What You Need and call my number. You can find it at the top of this page. Yes, right there.

Kotak Seserahan

XQQ Souvenir Creative Product

MARKETING (as a simple ilustration)

Our life is never apart from buying and selling process, because when we wake up from sleep what we enjoy is that all around us because of one thing, Sale and Purchase. Let's see, beds, sheets, pillows, bolsters, and holster, soap, toothpaste, towels and even the windows and doors of our house there because the Sale and Purchase. But let's see, the parents, how many of those who want their children involved in the marketing profession, a profession which is the core job is to sell.

When a person is an adult and then came a time he was married, then he should be fully responsible for themselves and their families. The material is no longer the responsibility of parents. So there also began the first steps of how each person needed to survive fighting for his life. life is sweet, but not always beautiful. Often there are distractions that cause the comforts of life, like a ship that was sailing the sea and attacked the storm. Often the storm caused financial problems.

When financial problems come, they try to find alternative solutions how to increase revenue. In a short time his wife began to emerge as a marketing force. wives who usually secure peace in the kitchen, suddenly selling a shamelessly out of the house offers a variety of merchandise ranging from food, clothing and so on.

In a desperate situation everyone thinks the same. "Sell". Sold everything from used goods to new goods.
Then why the young to feel embarrassed or proud to learn to be marketing, or sales .. ? hear how their view, some say "why should work there just for sales". or "I want to work but not working in the field of marketing". When asked why he replied "I can not communicate well, while the marketing must be able to communicate with others". Or "if sales do not know where to offer". Why wait urge to learn? whereas strong marketing takes time, a process needs a smooth talker. Marketing is also a tough negotiator who could read a large market demand and sensitive in reading the needs of consumers.

Indonesia requires labor negotiator at the international level. Especially in the face of the developed countries far ahead. Why marketing is not used as a university for prospective negotiators. See the big businessmen, they started as a seller, until finally he could be anything, ranging from simple things, "Sell".

How to learn the most simple is, see how the traditional market traders prepare themselves before they trade. A lot of different things all have to be sold in a short time. Traditional market hours are usually open from 06.00 am and ended at 11:00 noon. Even so see how they prepare merchandise. Vegetable traders generally had since arrived at 01.00 this morning with vegetables and some have started since 4 am, one day before their goods are ready. Stores are busy wrapping sugar, flour, etc. because in between the hours of 04.00 pm, 05.00 hours the next morning had started to open stores. 06.00 am buyers began arriving. The most crowded starting at 7:00 am to 10:00 am surrounded by a buyer market traders.

Almost all traditional market traders in school only until high school, but they can become rich and go to Saudi Arabia several times, while many of the younger generation of highly educated still busy complaining can not work and busy waiting without doing anything. And if they want to try, they can create their own jobs and then became manager for themselves. Wherever we work will always meet with the same principle that is the principle of management, planning, organizing, directing, coordinating, and also not forget that factor is no less important oversight. Similarly, we see on the way to work without their traditional merchants realize they've done the work in accordance with the principles of management.

Within 3 hours of a grocery store should be able to serve so many visitors to quickly improve in providing goods and count the money, since the middle of the night vegetable traders have started to come and begin to manage more than twenty kinds of vegetables in the store. Grocery store since the evening has started to weigh sugar flour cooking oil in various sizes, then put it in certain places, easily accessible in accordance with the needs of most people every day. They all work more than 8 hours a day.

In other words sell not only sells, it means that not only have our merchandise and shout to the buyer to buy our merchandise. But the success of a seller must begin with the preparation. Success does not just come, but success will come to us if we want to prepare ourselves for success. Including success in sales as the marketing.